绝对成交
内容简介:
实现双赢,玩转谈判!
谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端-努力争取利润的销售人员们。
大多数谈判的目标都是为了达成双赢,而本书则是教你如何占据上风,却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中,罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法,还向全世界销售人员展示了:
•掌控谈判的九种力量元素
•提出高于预期的条件
•淡化价格的重要性
•如何与不同文化背景的客户谈判
•针对不同性格客户的谈判技巧等
《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”,它完整地重现了谈判的各个环节,是一本真正为了万千销售者而生的书。
作者简介:
罗杰·道森(Roger Dawson)
两任美国总统首席谈判顾问
美国POWER谈判协会创始人
全球61名获CSP和CPAE奖项认证的专业人士之一
于1991年入选演讲家名人堂。
过去40年,他在全球举办演讲及研讨会不下千场,足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家,培训了众多行政人员、经理和销售人员。
他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。
代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。
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